Роман Василенко: «За рубежом все уже давно поняли, насколько прибыльным может быть доверие»

Ужесточение условий ипотечного кредитования – закономерный процесс защиты банковского капитала в период кризиса. Но для заемщиков, обладающих скудными средствами, цена вопроса становится настолько высокой, что впору затосковать по плановой экономике и кооперативным домам. В такой ситуации появление в Казахстане жилищного кооператива Best Way вызвало живой интерес и множество вопросов. Что это – Back in USSR или замаскированная ипотека? Редакция NB решила не гадать и обратилась напрямую к основателю кооператива – президенту Международной бизнес-академии IBA Роману Василенко.

Переосмыслить кооператив

В Астане и других городах появилась реклама кооператива Best Way. Вы планируете строительство кооперативных домов в Казахстане?

Нет, строить будем не мы. Вы зря считаете Best Way аналогом советского кооператива. Работая над этим проектом, от кооператива я взял только идею взаимопомощи пайщиков. Мы помогаем покупать жилье в ЖК, которые возводят строительные компании – в вашей стране, насколько я могу судить, они сейчас на подъеме и активно работают. Можем оказать содействие в приобретении жилья на вторичном рынке, покупке земли под строительство своего дома и его возведение… То есть вы решаете, где хотите жить. Никаких ограничений нет. Кроме денежных. Но для того чтобы их успешно преодолевать, пайщики и объединяются в кооператив.

То есть речь идет не столько о недвижимости, сколько о финансовом взаимодействии между пайщиками?

Начнем с того, что Best Way существует не сам по себе. В этом, собственно, его уникальность. Кооператив – одна из составляющих сложной финансовой структуры, часть холдинга Life Is Good, где все элементы очень тесно связаны.
Такая система и позволяет нам делать… я не скажу «невозможное», я скажу – немного больше, чем делают другие. И уж точно кое-что, чего никогда никто не делал, – ни в России, ни, как я сейчас убеждаюсь, в Казахстане.

Вы говорите о холдинге и сложной системе компаний. Можно побольше конкретики?

Чтобы описать структуру холдинга, начну с его основной идеи, которой я руководствовался, когда выстраивал эту бизнес-схему. И благодаря чему она получилась целостной и работающей. Идея, собственно, отражена в названии Life Is Good – то есть жизнь прекрасна. Чтобы жизнь человека была хороша со всех сторон, чтобы он не знал нужды, что ему нужно? Для начала – навыки зарабатывания денег в современных реалиях. Этому мы обучаем на наших курсах в Международной бизнес-академии IBA… Успешный человек всегда делится знаниями

Бизнес-курсы в России? Но ведь вы сами учились за рубежом…

Да – финансовое планирование, маркетинг, управление активами, накопление и защита капитала. В 90-х у нас об этом действительно ничего нельзя было узнать, просто темный лес был. Плотно и разносторонне изучив теорию, я занимался финансовым консалтингом. И убедился, что самое оптимальное сочетание дают теория вкупе с практикой. Я применил все полученные за рубежом знания и оптимизировал их в российских реалиях, для решения современных задач – и это самый ценный опыт. Люди учатся за границей, чтобы иметь возможность применить полученные знания на родине. «Оттуда» я привез не только знания, но и понимание принципов ведения бизнеса, новых подходов и идей. И внедрять их буду «дома». Вот вы намекаете, что у нас бизнес-образование уступает зарубежному. Возможно, это так. Но мне такое положение не нравится – хочу, чтобы не мы к ним ездили учиться, а они к нам. Да, до этого еще пока далеко. Но начало положено. Я, между прочим, недавно защитил диссертацию – хотелось привнести в отечественную науку часть своих открытий.
Семинары и тренинги в нашей академии проводят единомышленники – те, кому есть что показать и в теории, и на практике. Наши преподаватели имеют опыт успешной работы как в России, так и за рубежом. Такой опыт – один из критериев отбора специалистов для академии.

Честно говоря, с трудом верится, что у успешного бизнесмена есть время на преподавание…

Вы правы, время – самый дорогой ресурс. А успешный бизнес – это сложный механизм, который работает точно и безотказно при любых обстоятельствах. Только проект-однодневка требует постоянного ручного управления. Профессиональный рост бизнесмена – это путь от бессонных ночей до высокого качества жизни, когда времени хватает и на другие занятия. А знания – они как деньги, любят движение. Большинство успешных людей рано или поздно приходят к необходимости делиться тем, что знают и умеют. Это неизбежный процесс, он во многих книгах описан. Концепция учителя, гуру в восточной культуре – как раз о таких людях. По себе знаю – когда находишь работающие схемы, применяешь их на практике, убеждаешься, что правильно все просчитал – знания начинают буквально жечь руки.

А о какой-то выгоде, помимо морального удовлетворения, речь идет?

Конечно! Если бы вы узнали имена тех, с кем работал тот же Аллан Пиз, который проводит у нас семинары и мастер-классы, вы были бы поражены. У хорошего бизнес-тренера нет отбоя от VIP-учеников – политиков, бизнесменов, знаменитостей. Даже таким людям есть чему учиться в плане искусства ведения переговоров и психологии убеждения. Еще один наш тренер – Даг Вид – много лет проработал в Белом Доме, был советником трех президентов Соединенных Штатов. То, что у самых успешных людей, находящихся на вершине политического и финансового Олимпа, есть потребность совершенствоваться, учиться новому, должно нас всех ободрять – это значит, что развиваться всегда есть куда. И сегодняшние вложения в развитие могут начать приносить весомые дивиденды даже скорее, чем вы предполагали. Именно для того чтобы дать такой толчок к развитию как можно большему количеству людей, мы регулярно проводим семинары и мастер-классы – как для слушателей IBA, так и для широкой аудитории, на базе Life is Good. В феврале этого года в Сочи приезжал наш партнер и мой друг Аллан Пиз. Было множество отзывов, обсуждений, ведь Аллан Пиз презентовал свой новый семинар именно у нас. И я этим горжусь – такой эксклюзив от Life is Good, который помог сотням, а если считать просмотры нашего канала на Youtubе, то и тысячам слушателей расширить свои представления об ораторском искусстве, психологии, получить эффективные навыки убеждения других, ведения переговоров. И я этому рад. Или вот, к примеру, Боб Дойл…

Автор фильма «Секрет»?

Видите, имя одного из наших тренеров вам знакомо! А его идеи еще популярнее, чем его имя. Многие даже не смотрели «Секрет», не читали одноименную книгу, но знают и используют множество приемов оттуда. В марте этого года он тоже выступал с семинаром для сотрудников Life is Good, где рассказал много такого, о чем не прочтешь в книге. Боб – очень вдохновляющий, мотивирующий человек. С его выступлений люди выходят окрыленными, у них горят глаза.

А отечественные эксперты, знатоки у вас задействованы?

Да, вы угадали – именно знатоки! Мы активно сотрудничаем с Александром Друзем – легендарным знатоком, основателем Международного Интеллектуального клуба Nontrivial Club. Даже в «Что? Где? Когда?» недавно с ним играли, вместе с командой наших консультантов. Я тогда на практике понял, какой там на самом деле драйв, – телетрансляция этого не передает в полной мере. И, к тому же отличный тренинг для бизнесмена – быстро принимать решения, в стрессовых условиях включать мозг на полные обороты. Плюс к отечественным экспертам Life is Good смело можно причислить и меня. Читаю в IBA лекции о риторике, искусстве общения и убеждения. И каждая из этих лекций для меня – своеобразный вызов. Отдача есть, и это очень радует.

И эта академия – это часть холдинга, вашей системы?

Да. По окончанию учебы выдаем номерной сертификат международного образца. Хотя основная ценность не в этом. У человека начинают вызревать собственные бизнес-идеи, появляются навыки по их воплощению. Собственно, заработав начальный капитал, можно задумываться о том, во что эти деньги вложить. И здесь мы тоже предлагаем решение. В рамках холдинга. Недвижимость всегда была наиболее выгодным и дальновидным капиталовложением. За этот аспект отвечает Best Way, председателем правления которого являюсь я. То есть я за все отвечаю лично. В российских бизнес-кругах имя Романа Василенко – это уже в некотором смысле гарантия. А вместе со мной (улыбается) гарантом выступает Жилищный кодекс и «Сбербанк России», где у нас открыт счет. Мы прошли множество проверок – все в соответствии с гражданским и жилищным кодексами РФ и, конечно, с Гражданским кодексом и Законом о жилищных отношениях Республики Казахстан. Операции с недвижимостью в разных странах имеют свою специфику, под которую наши юристы подгоняют твердый законный базис.

Есть ли альтернатива депозитам?

То есть Life Is Good – это обучение и инвестирование в недвижимость?

Нет, что вы! Это слишком узкое видение. Хорошая жизнь – это ведь не отрасль экономики. Если обобщить, мы занимаемся актуальным инвестированием, соответствующим моменту. В кризисное время с его скачками валютных курсов и неуверенностью в завтрашнем дне люди стремятся как можно тверже стать ногами на землю. В финансовом плане, я имею в виду. Например, защитить капитал, обеспечить себе пассивный доход. Это тоже актуальное направление, за него отвечает наш партнер – международная компания Hermes Management Ltd. Я сам, как уже говорил, в прошлом занимался финансовым консалтингом. И поэтому им доверяю, вижу, что на международных финансовых рынках они – как рыба в воде. Сейчас мы делаем общий проект – инвестиционный продукт Vista. Это реальная альтернатива депозитам. Схема, объединяющая глобальное инвестирование и b2c. Реальная возможность построить прибыльный бизнес с пассивным доходом на уровне простого человека.

То есть ваш холдинг – это IBA, кооператив и Vista?

Пока что да. Но в скором времени мы зайдем в другие сектора, появятся новые партнеры. Наша сверхзадача – охватить все потребности человека, реализация которых делает жизнь счастливой и успешной. Это – тот аспект, на основе которого можно создавать новые проекты бесконечно. Ведь потребность в успехе, счастье, уверенности в завтрашнем дне, защищенности – это все классика, пирамида потребностей Маслоу. И мы постоянно ищем новые способы заполнения ее ступенек. Квартира за полгода – это реальность.

Давайте вернемся к Best Way. В чем его специфика, помимо того, что кооператив не строит жилье, а финансирует приобретение уже построенного?

Best Way – это мое детище. Расскажу, как я его придумал, и станет понятно, в чем суть вопроса. Итак, что мы имеем в большинстве, если не во всех постсоветских странах? Правильно, жилищный кризис. Его ведь даже в СССР не смогли решить до конца, хотя пытались. И все равно – люди жили в бараках, коммуналках, стояли в очередях на квартиру, на расширение годами. Если бы этого не было, то не строились бы кооперативные дома, никто бы не шевелился, не искал способы обзавестись собственным жильем. Получается, у нас всегда есть один и тот же конечный потребитель – тот, кто хочет приобрести недвижимость. Хочет и не может, потому что вокруг буквально заговор – банки, ипотечная кабала, проценты, обслуживание кредита. Одним словом, паутина. И в ней, словно муха, бьется наш потенциальный покупатель – как правило, молодой специалист, который недавно обзавелся семьей. Он и рад бы вложиться в покупку жилья своей активностью, вот только не знает как. Мы предлагаем ему решение. Заинтересованный человек не работает на ипотеку или банк – он выкладывается на благо жилищного кооператива, приближая свою мечту – приобретение собственной квартиры. Или даже дома.

Что значит «выкладывается»? Вы говорили, что Best Way работает исключительно с финансами…

Кооперативная схема – это нечто вроде «муравейника». Говоря деловым языком, он развивает свой бизнес. Только партнеров у него не один или два, а все пайщики кооператива. Логично, что такой человек одновременно способствует и развитию общего дела: делает рекламу, привлекая потенциальных пайщиков и консультируя их. И каждое успешное действие приближает конкретного человека к собственному жилью. Можно получить квартиру «в рассрочку», а можно и вовсе заработать средства на ее покупку в Best Way. А после расчета с кооперативом можно продолжить эту бизнес-деятельность и уже зарабатывать живые деньги, инвестировать их через систему Vista. Начав с самого главного – собственного жилья, человек может стать полноценным партнером в холдинге. У нас есть несколько очень успешных пайщиков, у которых все собрано в одном месте – и жилье, которое уже в их распоряжении, и работа, которая приносит неплохой доход. Можно сказать, что в Best Way они нашли себя.

А какова сумма стартового взноса?

Минимум – 35% от общей стоимости объекта недвижимости. Это та минимальная сумма, при которой мы готовы добавить пайщику средства для приобретения жилья. Активная деятельность, появление новых пайщиков с вашей подачи – все это приближает к моменту получения ключей от квартиры. Таким образом, мы решили не только проблему привлечения средств, но и рекламы – люди напрямую заинтересованы в том, чтобы рассказывать про Best Way тем родственникам, друзьям и знакомым, которые хотят купить себе жилье.

То есть никаких затрат на рекламу со стороны кооператива?

Совершенно верно. Но при этом динамика роста стремительная: буквально каждый день в кооператив вступают новые люди. Каждая полученная в пользование квартира дает приток новых пайщиков: когда люди видят, что их знакомый что-то сумел, они приобретают веру, что это возможно и для них. Именно так и работает на практике философия доверия: мы доверяем людям, не боимся давать им деньги на приобретение недвижимости, щедро оплачиваем силы и энтузиазм в развитии кооператива. Бихевиористские исследования показывают: мотивация человека – это очень сложная штука. Если основой мотивации сделать огромную денежную сумму, это может даже навредить – сам размер грядущей выплаты психологически давит, заставляет волноваться, нервничать, ошибаться. В результате качество работы снижается. Если же человек верит, что его деятельность принесет ему не просто конкретную сумму, а хорошую жизнь, достаток, если у него есть соревновательная мотивация, окружение единомышленников, компетентных людей – это совсем другой разговор. При таких вводных данных человек может больше, чем он сам подозревал, может горы свернуть, открыть в себе бизнес-чутье, умение зарабатывать деньги, направлять денежные потоки, выгодно инвестировать и пожинать плоды от всего этого.

И сколько времени понадобится пайщику, чтобы наконец-то заселиться в вожделенную квартиру?

Полгода. Есть пайщики, которым удавалось и за один месяц подняться в очереди до самой верхушки и получить ключ от своего честно заработанного дома. Но это уже хорошо сложившиеся обстоятельства, бизнес-одаренность и, так сказать, зашкаливающая внутренняя мотивация. В среднем за полгода с момента первого взноса человек заселяется в квартиру.

Это на самом деле немного…

А если быть точным, то это в два раза быстрее, чем при приобретении жилья через ипотеку. Кстати, мы принимаем к оплате и материнские сертификаты, и другие госсубсидии – не знаю пока, насколько практика их выдачи распространена в Казахстане. То есть минимально вложиться в кооператив можно не только наличными. И это хорошо. Ведь Best Way изначально задумывался как социально-ориентированный проект. Дать молодежи, молодым семьям свое жилье – очень важно во многих аспектах. Это оздоравливает социальную атмосферу – дома, где люди вдесятером живут в «гостинке» или хрущевке-однушке, порой напоминают гетто. Плюс демография – наличие своего жилья позволяет молодой семье решиться на первого или на следующего ребенка. Когда я вижу, как горят глаза у наших пайщиков, как они активны, предприимчивы, как рвутся к своей мечте, стремятся менять жизнь собственными руками… Одна только возможность дать им такой шанс – награда для меня. Порой чувствую себя волшебником (улыбается).

Если все так хорошо, почему нет других «волшебников»? Все, что вы рассказываете, выглядит простым и выгодным. Или конкуренты уже есть?

Конкуренты сейчас ходят в школу или институт. Я вам описал только общий контур, рассказал, как это работает с точки зрения, скажем так, дилетанта. Как функционирует система изнутри, как она отлажена – это понимаю только я. У меня есть опыт в маркетинге, управлении финансами, создании бизнес-проектов в российских реалиях, знаю, как выстраивать подобные системы. Четверть века в этом бизнесе на разных ролях – это стоит многого. Так что конкурент сначала должен будет потратить где-то столько же времени, чтобы научиться всему, чему научился я. Только тогда он сможет повторить что-то подобное. И это уже будет не повтор, а самостоятельный проект. Философия доверия.

Если обобщить, Best Way позволяет получить жилье в обход традиционных ипотечных схем. Если говорить в этом ключе, чем вы отличаетесь от других структур, занятых тем же?

Ваш вопрос некорректен. Никто в СНГ не занимается «тем же». В первую очередь, потому что в центре классического бизнеса стоит прибыль. У нас же, не побоюсь этого слова, – люди. Другие зарабатывают деньги, Life Is Good – нет. Правильной будет формулировка «у нас люди зарабатывают деньги». То есть наш товар – это возможности. Возможность приобрести жилье, заработать капитал и стать успешным человеком. Конечный результат зависит не от Life Is Good или Романа Василенко, он зависит от степени мотивации и личных талантов человека.

Но если вы работаете по принципиально другой схеме, чем остальные, как вам удается взаимодействовать с другими компаниями?

А мы и не взаимодействуем. Точнее, взаимодействуем только там, где без этого совсем нельзя. Например, мы покупаем недвижимость у строительных компаний. Или открываем счета в «Сбербанке». Life Is Good строится на основе доверия. Все сотрудники холдинга, пайщики кооператива и я лично – единомышленники. Это, к сожалению, не позволяет вести дела «снаружи», где все еще нет людей, а есть только так называемые «акулы» и «волки» бизнеса. С другой стороны, это даже хорошо – мы вынуждены расширяться, чтобы жить. Чтобы сформировать свои институции в новых, необходимых для развития отраслях. Мы открыты к сотрудничеству с теми, кто разделяет наши идеи. То есть с теми, кто понимает, насколько прибыльным может быть бизнес доверия.

Это звучит, по крайней мере, наивно… Хотелось бы услышать аргументацию.

Наивно только для тех, кто смотрит «отсюда». Обмануть, украсть, подставить – это все прошлый век. В мире уже давно все поняли, что горизонтальные схемы куда более прибыльны, нежели вертикальные. Стивен Кови – легендарный эксперт в области менеджмента – еще в конце 80-х разработал философию экономики доверия. Наемный работник сделает ровно на столько, сколько получит в бухгалтерии в конце месяца. Равноправный бизнес-партнер, увлеченный идеей, отдает делу всего себя. В результате выгоду получит и компания, и все, кто к ней причастен. Повторюсь, современный бизнес не принуждает, не манипулирует, не выманивает средства. Он стимулирует человека к полезной активности и работе, учит искать возможности и получать выгоду. Бизнес должен менять мир вокруг, улучшать жизнь людей и приносить пользу каждому. Собственно, это мы и делаем в рамках холдинга Life Is Good.

Это похоже на… социализм?

Нет, это как раз настоящий капитализм. У возможностей нет предела. Талантливый человек может стать миллионером, если захочет. Да, если очень сильно захочет. Но вне капитализма такое невозможно. Социалистическая теория ограничивает, а то и вовсе оставляет за кадром именно вопросы мотивации. В этом ее слабая сторона. Там, где перспективы простираются от собственной квартиры до личного самолета или даже острова, возможности человека ограничены только рамками физического мира.

Это выглядит как целостная философская система. Как у бизнесмена в России сформировалось такое мировоззрение?

Бизнесмен – это же не профессия и не национальность. Это, можно сказать, способ видения мира. А так я – военный. И родители тоже военные, морские офицеры. Первые шаги в бизнесе я сделал еще во время службы в ВС РФ. Офицерская честь, воинское братство – для меня это до сих пор не пустые слова. В армии ведь как – или ты доверяешь товарищам по оружию, или… В общем, именно во время службы я понял, что без доверия ничего толкового не построишь.

Ваши близкие разделяют ваши взгляды?

Конечно! Без поддержки семьи мне бы было очень тяжело. Возможно, я ничего и не достиг бы. Семья научила меня еще одному – верности. Близкие не оставили меня в трудную минуту, можно сказать, вытащили из глубокой ямы. И это я тоже использовал для создания Life Is Good. Вера родных в меня стала стимулом работать, переплавилась в своеобразное топливо, которое каждый день заряжает силами, энтузиазмом и энергией, необходимой для создания масштабного успешного проекта.

Детям тоже прививаете философию доверия?

А как же!

Положа руку на сердце, не страшно ли учить их доверять людям с поправкой на реалии нашего мира?

Доверие – это же не безграничная вера в первого встречного. Я учу детей быть сильными и уверенными в себе, учу их разбираться в людях и окружать себя только достойными и честными, теми, кто смотрит на мир так же, как и они. В таком окружении им будет хорошо в любой стране и любой реальности. Потому что друзья у них будут настоящие, а не для галочки, а партнеры – честные и проверенные в деле. Я верю в свою систему, в свою философию. Поэтому доверяю ей самое ценное – своих детей и их будущее. Уверен, оно будет успешным.

источник: nb.kz/2015/08/26/roman-vasilenko